史鉴 “国货大王”方液仙：因为爱国而被汪伪奸细杀戮

  现代人考究口腔卫生，各类牙膏也是琳琅满目、任君选择。不过，要说起我国人出产的第一支牙膏，就得从人称“国货大王”的方液仙说起了。

  方液仙，字传沆，1893年生于上海。方家客籍浙江慈溪，祖辈在宁波、上海等地开有多家钱庄、银楼。其父方选青时，家业转而中落。方液仙早年就读于宁波斐迪校园，后转入上海中西书院。之后，他又跟从德国人窦伯烈学习化学。在此期间，方液仙白日听讲，晚上在居处悉心实验，乐此不疲。1912年，没有弱冠的方液仙兴办我国化学工业社（以下简称中化社），并连续出产三星牌牙粉、雪花膏、生发油等。可是，因为出产规模太小，产品又无名望，成果销路不畅，数年功夫就把本钱悉数蚀光。在此状况下，其父不愿继续出资，亲朋也劝他另谋生计，方液仙却坚决地说：“古往今来，凡成果大业者，绝无不先作牺牲者。”

  之后，靠母亲悄悄拿出的1万元私蓄，加上舅父李云书出资的5万元，中化社得以继续出产。可是，之后几年仍未能盈余并再次面对资金窘境，方液仙不无慨叹地说：“咱们的产品是香的，生意却是臭的！”

  直到1919年五四运动迸发，中化社才等来了时机。在当年的爱国运动中，同胞均以买国货为荣，中化社的订单由此接连不断。这时，其叔父、上海钱业巨擘方季扬见中化社生意兴隆，所以也提议增资并将中化社改组为股份两合公司，方季扬任董事长，方液仙任总经理。

  逢凶化吉后，方液仙并未满意现状，而是当即着手研发新产品，这便是后来的三星牌牙膏。20世纪20年代后，牙膏在世界商场上逐步代替了之前的牙粉。发现这一趋势后，方液仙当即决议中止牙粉出产并转向牙膏范畴。1922年，中化社成功试制出我国历史上最早的牙膏——三星牌牙膏。其时市面上美国丝带牌牙膏大行其道，但三星牌牙膏价格仅是其三分之一，投入商场便取得物美价廉的盛誉，由此很快站稳脚跟。靠着这款新产品，中化社总算扭亏为盈，当年便大赚12万元。之后，三星牌牙膏继续热销，在20世纪40年代时更是年产量打破千万支，成为中化社最安稳的收入来历。

  1923年，中化社续建第二厂，专门制作味精、酱油精。说来也巧，其时开办天厨味精厂并推出佛手牌味精的不是他人，正是曾一同拜在窦伯烈门下学习的吴蕴初。在同门师兄的启发下，方液仙也敏捷推出味生牌味精和观音牌调味粉。在两人的共同努力下，本来名列前茅的日本“味之素”也被逐步挤出了我国商场。

  除了牙膏与调味品之外，中化社侧重打造的第三个拳头产品是三星牌蚊香。其时，日本野猪牌蚊香独占国内商场，而日商对出产技术严厉保密，方液仙几经刺探并买回很多日本蚊香做质料剖析，这才得知其主要的组成原材料为除虫菊。往后，方液仙遴派得力助手李耀斌前往日本悉心学习，终究将机制盘型蚊香技术引进国内。

  1928年，中化社开办第三厂，开端大规模出产三星牌蚊香。比较于日本蚊香，三星牌蚊香使用时间更长，价格也更低价。日商发现后，马上采纳降价和阻遏质料进口等手法，妄图趁三星牌蚊香立足未稳时一举将之挤垮。因为忧虑新产品质料会被随时掐断，方液仙随后安排人手研讨除虫菊的栽培条件并在江苏、浙江等地试种成功。终究，三星牌蚊香完成质料彻底自给，不再被日商“卡脖子”。通过数年的竞赛，三星牌蚊香取得了商场的主导地位，野猪牌蚊香则日薄西山，终究隐姓埋名。

  中化社从破产边际走向蒸蒸日上，这与方液仙的商业战略是分不开的。为了鼓舞多销多得，中化社采纳分级累计出售奖赏制，推销1万元给予3％奖赏，2万元给4％，以此累进。此外，中化社对小商小贩也非常友爱，如推行三星牌蚊香时，即实施每年5月预售批货，中秋往后再一致结款。这样一来，前来销货的商贩非常积极，三星牌蚊香的出售网点由此广泛街头巷尾。

  关于广告营销，方液仙也极为注重，他不光长时间在《申报》上刊登产品广告，并且还在中化社内建立了专门的广告科，并每年从营业额中提取0.3%作为广告费。1932年，《浙江商报》原副刊修改朱惺公被聘为广告科科长，后者策划了一个极为成功的促销广告：牙膏管内放一小玻璃管，管内放面值1元、5元、10元的奖券，还有“福、禄、寿”特别奖券，凑齐三字便可中一处住宅的重奖。广告放出后，社会为之颤动，出售量也大幅度增加。1937年2月，中化社赞助拍照故事片《三星伴月》，人称“金嗓子”的周璇出任女主角并演唱插曲《何日君再来》。之后，这首歌红遍上海滩，而影片名也为中化社产品做了绝妙的广告。

  方液仙不可是闻名实业家，一起也是坚决的爱国者。1932年“一·二八”事故后，十九路军奋起抗战。为了支撑抗战，方液仙在厂区办起了伤兵医院，全力救助伤员。此外，他还与黄炎培、陈万运等爱国实业家齐心协力，为十九路军搜集很多物资。

  1932年9月18日，方液仙联合三友实业社、中华搪瓷厂、美亚织绸厂等九大厂商举行“国货暂时联合商场”，次年又建立我国国货公司，由方液仙担任董事长兼总经理。1937年5月，方液仙联合吴蕴初等人兴办我国国货联营公司，并在南京、汉口等地建立分公司，构成国货联销网络。因为方液仙在推行国货运动中竭尽全力，一时又有“国货大王”之称。

  1937年“八·一三”抗战迸发后，方液仙再次出资兴办伤兵医院。上海沦为孤岛后，方液仙仍留在租界，成为抗战后方无足轻重的实业人物。其时，汪伪政府也想撮合他加盟，后派上海特别市市长傅筱庵前来游说，期望他能与伪政府协作，但遭到方液仙的严加回绝。1940年7月24日晚，方液仙忽然接到电话，宣称有个南洋商人想要谈桩大生意，并约好次日碰头细谈。因为是熟人来电，会晤地址又在世界饭店，方液仙便放下戒心，并于次日上午践约出门。孰料，他刚出门便被匿伏已久的76号间谍绑架，终究被暴打身亡，年仅47岁。

  方液仙的惨死，给中化社造成了沉重打击，而之后数年时局动荡，状况更是落井下石。直到1949年新我国建立后，中化社才翻开了新的一页。之后，原中化社先后改名为上海牙膏厂、美加净日化有限公司，并推出了“美加净”“中华”“白玉”“留兰香”等闻名牙膏产品。（金满楼）

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