中国牙膏市场线上渠道占比近四成 参半口腔登顶线上第一

  中国牙膏市场线上渠道占比近四成 参半口腔登顶线 【 来源 : 消费日报网 】

  近日，尼尔森零售多个方面数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，其中线上渠道贡献率近四成，渠道占比不断的提高。在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场占有率排名中，新国潮品牌“参半口腔”以8.5%市场占有率位居第一，与传统牙膏厂商“云南白药”、“好来”共同瓜分国内线上牙膏近四分之一市场占有率。排名第四、第五名的分别为高露洁和佳洁士。

  值得关注的是，一直以来，国内牙膏市场都常年被传统国货品牌及外资巨头占据。但随着线上渠道，尤其是内容电商的崛起，以及当下消费需求、习惯的转变，牙膏市场赛道正面临新一轮洗牌。这其中，新锐品牌参半口腔市场增速迅猛，短时间内在线上牙膏市场占据第一，与云南白药、好来等传统巨头并驾齐驱，坐稳行业第一梯队。

  据了解，参半口腔是2018年成立的口腔护理新锐品牌，2020年以漱口水切入口腔护理赛道，曾通过研发的益生菌“不辣口”漱口水一举抢占市场。2021年，参半口腔相继获得A轮、B轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等机构。2022年，参半口腔重点布局牙膏品类，其推出的益生菌、溶菌酶、沸石、羟基磷灰石等系列牙膏产品，一经上市迅速引爆市场，在传统品牌常年占据的牙膏市场中杀出重围，跻身线月，据弗若斯特沙利文多个方面数据显示，参半SP-4牙膏已成为全国全网美白牙膏销售额第一的爆款单品。目前，参半口腔产品线覆盖了牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁工具等多个类目。

  行业分析的人说，与市面上大多数传统牙膏产品不同，参半牙膏大到产品研制、使用体验感，小到产品包装等，都在业内做出了差异化，充分捕捉到新一代消费需求，填补市场空白。例如，参半口腔在业内首个开创益生菌、沸石牙膏产品，将新技术运用到产品研制中。另外，除了强调产品使用功效、新技术外，参半还是业内少有的注重刷牙愉悦感的品牌。借鉴当下花了钱的人美妆护肤的体验感需求，参半牙膏在刷感、泡沫绵密度、清凉时长，甚至牙膏香味等都有精细化调整，综合满足了当下花了钱的人产品性价比、颜价比及体验感的需求。这些综合因素加起来，让参半在牙膏赛道中快速占据一席之地。

  除产品差异化外，也有行业的人表示近两年线上电商的红利，也为参半抢占牙膏市场提供基础。过去，线下渠道几乎占据牙膏市场大部分份额。但随着消费习惯的改变，线上渠道开始占据逐渐重要的位置。根据Smart Path多个方面数据显示，2024 上半年牙膏电商市场规模达到 74 亿元人民币，同比增长16%，线上份额占比明显提升。其中抖音平台自去年成为最大的牙膏电商销售经营渠道后，今年上半年继续保持快速地增长。从2024 上半年牙膏市场抖音渠道销售情况去看，OIB.CHINA多个方面数据显示，参半以 15.2%的市场占有率稳居第一，成为该渠道的佼佼者。

  可以看到，线上渠道尤其是内容电商的兴起，已成为牙膏市场全渠道增长的重要推力。一方面，内容电商通过打造具有吸引力的内容，吸引大量潜在消费者，并将流量转化为实际购买；另一方面还可以通过社会化媒体等渠道进行口碑传播，逐步扩大品牌影响力。消费的人在买产品后，能够最终靠分享自己的使用体验，吸引更加多的人关注和购买，形成良好口碑效应。