诺威施西洋“针状肥”开辟行业新赛道

  创新是公司发展的源动力，产品是公司发展的根基，生产符合市场需求的产品是企业持续高水平发展的不竭动力。2015年，诺威施西洋针状肥项目正式立项；2017年诺威施西洋成功生产出针状肥样品；2020年，年产10万吨针状肥生产线万吨针状肥生产基地在新疆即将建成投产。历时8年，经过上千次实验改进，极具创制性的诺威施西洋针状肥产品成功进入千家万户。据了解，目前超10万吨诺威施西洋针状肥已销往全国各地。

  8月15-16日，以“迎变局、谋破局、塑新局”为主题的2022年诺威施西洋秋季营销峰在沈阳成功举办。全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照、中国磷复肥工业协会秘书长李光、贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬、农业媒体代表和来自全国各地800多名西洋经销商齐聚一堂，一起见证诺威施西洋针状肥的传奇故事。

  2022年1-6月，我国磷酸一铵平均出厂价3599元，较去年同期2427元上涨48%；磷酸二铵平均出厂价3648元，较去年同期2848元上涨28%；三元复合肥平均出厂价3304元，较去年同期2141元上涨54%。因原材料价格持续上涨，今年磷复肥价格长期处在高位运行。李光介绍，虽然上半年磷复肥价格高企，但与国际价格差距仍然较大。

  关于下半年行情走势如何，李光也做了分析。他介绍，目前全球多数国家处于用肥淡季，原料行情有所下滑。但受全世界疫情、俄乌争端等因素影响，如果下半年国际能源价格随冬季到来而反弹，那么原材料价格也将上升，待到用肥旺季之时，磷复肥价格可能再次飙升。

  面对扑朔迷离的行情，企业和经销商该怎么样应对。贾启彬认为，产品创新是一切经营的原点，没有好产品就没有企业的发展。过去几十年，肥料产品不断向高效、环保方向迭代升级，很多新型产品为农资行业绿色发展做出了不朽贡献。

  从硫基复合肥到碱性肥料再到现在的针状肥，在产品创新方面西洋实业一直走在行业前列。凭借出众的产品力，西洋硫基复合肥在行业内风靡了二十多年，直到现在依然非常受农户追捧。诺威施碱性肥料更是在行业内掀起了一股酸性土壤治理热潮，诸多企业跟随西洋脚步，研发弱碱性肥料产品。与以往的老产品相比，贾启彬觉得针状肥将是变革性产品，产品力会更胜一筹。

  对产品品质孜孜不倦的追求，让西洋在行业内从始至终保持强大的竞争力。无论行业如何变动，行情如何变化，只要产品存在竞争力，企业就能活下去，只有活下去才能活得好。

  粮食连年丰收，农产品优质高产离不开肥料的辅助。全国农技推广服务中心首席专家高祥照指出，随着农业高水平质量的发展进程加快，肥料也要向绿色、高效、节本、提质方向发展。企业要在减少肥料使用量、降低使用成本，增加农业收入上着手。

  八年磨一剑，一朝试锋芒。从2015年到2022年，诺威施西洋针状肥的推出可谓一波三折，经过2300余次产品工艺试验才生产出今天的针状肥产品，也正是无数次的波折才能成就针状肥今日的辉煌。针状肥之所以如此突出，主要是工艺上的创新，贾启彬总结针状肥有八大工艺特质：低能耗、零排放、地温度、智能化、高匀融、超水溶、全品类、针状形。目前，针状肥制备技术，诺威施西洋完全拥有该技术的自主知识产权。

  据了解，针状肥制备技术的成熟，为农资行业带来了四大战略价值：一是社会价值，针状肥生产不用煤炭和天然气，只用电就可以，节能环保，践行“双碳”战略；二是行业价值，针状肥具备超高的性价比、速溶全溶、全品类个性化订制配方等特点，与“水肥一体化、测土配方”的施肥理念和模式完美匹配；三是商家价值，针状肥独特的品类、个性化产品供应能力和未来近地化供应，将带来极大的商家价值；四是用户价值，产品优异的水溶性和灵活配方，能够明显提高施肥效率、节肥节水、提高养分利用率、降低用肥成本，既适合普通种植户，更适合规模化种植户。

  万物土中生，土壤好作物才能生长好。作为国内农业生产综合服务商领军企业之一，西洋在致力于土壤健康上做了大量工作。2021年初，贵州西洋实业与中农控股达成共识，共同成立了“土壤健康中心”。

  会上，西洋全资子公司-贵州世沃威生态农业有限公司总经理刘利重点介绍了“土壤健康中心项目模式”的落地可操作性，以及在农服新营销方面取得的经验。刘利介绍，这一个模式通过土壤消毒增氧机的臭氧消毒技术来改良土壤环境，同时增施有机肥、菌肥和系列生物制剂及中微量元素等农业投入品，从而改善土壤微循环，打破重茬、板结，恢复农作物生态生长环境，重建生态生机系统。该技术最大优点是成本低、简单易操作方便，能有效杀灭有害菌，对人体健康没有危害，对环境就没有影响。”

  在实施乡村振兴战略的大背景下，要实现保障国家粮食等重要农产品供给安全、推进高水平质量的发展和实现现代化，农业社会化服务是大势所趋。刘利表示，西洋和中农双方将逐步加强合作，优势互补，将加强在农业数字化营销、农资流通、精准农服等农业社会化服务应用场景的探索，以更好地助推农业发展方式的转变，促进农业转型升级，实现质量兴农、绿色兴农和高质量发展。

  金杯银杯不如老百姓的口碑，此次会上，面向800多名经销商，诺威施西洋也是送上了十足的诚意，不仅有非常优惠的订货政策，而且还奉上了丰厚大奖。

  “我经营西洋产品十多年了，从硫酸钾肥到弱碱性肥再到现在的针状肥，产品质量一直很好，在老百姓心中也是有口皆碑。”浙江新宁代理商于先生介绍，经营西洋产品让我非常省心，好产品推广起来得心应手。

  “水肥一体化是未来趋势，特别在我们大棚蔬菜区，普及率非常高。”陕西三原代理商张先生介绍，与其他水溶肥相比，针状肥不仅效果更加好，而且使用成本降低很多，性价比非常高。

  会上，诺威施西洋还发布了“聚能针水溶针状肥”和“扬小胖撒施针状肥”两款全新针状肥产品。面对新产品和政策的诱惑，经销商们也是毫不手软，纷纷订货。

  沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。越是面对纷繁复杂的局势，越能凸显产品创新的重要性。依托创制性诺威施西洋针状肥这款产品，相信在不久的将来西洋将会再次腾飞，站在行业之巅。

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